Попрощатися з одноразовим використанням? Ландшафт дистрибуції електронних сигарет у Європі змінюється: керівництво для відкриття китайських брендів і каналів

У зв’язку зі зростанням кількості підлітків, які використовують електронні сигарети, і стрімким зростанням кількості нікотинових продуктів, уряд Ірландії розглядає новий законопроект, який заборонить продаж одноразових електронних сигарет населенню. Як повідомляє The Irish Times, міністр охорони здоров’я Дженніфер Керол Макніл просить кабінет міністрів схвалити публікацію законопроекту про охорону здоров’я (одноразові електронні сигарети) 2025 року. Цей законопроект забороняє такі продукти через шість місяців після набрання ним чинності.

Окрім заборони електронних сигарет, Макнейл також наполягає на розширеному регулюванні нікотинової продукції шляхом внесення поправок до Закону про охорону здоров’я (тютюнові вироби та продукти для вдихання нікотину). Ці поправки розширять сферу дії регламенту на нікотинові пакети, на які зараз не поширюються чинні правила щодо тютюну та електронних сигарет.

Організації захисту громадської охорони здоров'я, такі як Ірландське товариство раку, критикували повільну реакцію уряду на регулювання нових нікотинових продуктів. У серпні суспільство попередило, що відсутність регулювання може піддати молодих людей впливу речовин, що викликають залежність.

Уряд Ірландії просуває новий законопроект про заборону роздрібної торгівлі одноразовими електронними сигаретами, знаменуючи значну зміну нормативно-правової бази для ринку електронних сигарет в Ірландії та в усій Європі. У наступному аналізі розглядається поточна ситуація на ірландському ринку та його політичне середовище, поширюючись на ширший європейський контекст, щоб надати стратегічні поради китайським брендам, які виходять на ринок.

Ірландський ринок електронних сигарет, особливо сектор одноразових електронних сигарет, стикається зі значними проблемами регулювання.

• Суворий новий закон:Відповідно до Закону про охорону здоров’я (одноразові електронні сигарети) 2025 року, Ірландія планує заборонити роздрібний продаж одноразових електронних сигарет через шість місяців після того, як він набуде чинності. Порушникам загрожує покарання у вигляді позбавлення волі на строк до двох років та штраф. Крім того, міністр охорони здоров’я наполягає на включенні нових нікотинових продуктів, таких як нікотинові пакети, до сфери регулювання.

• Дилема фізичних магазинів:У вересні 2025 року уряд Ірландії почав забороняти продаж електронних сигарет за допомогою методів самообслуговування (наприклад, торгових автоматів), щоб обмежити доступ неповнолітніх. Це безпосередньо скорочує фізичні канали роздрібної торгівлі та збільшує витрати на дотримання вимог. Окрім неминучої заборони одноразових електронних сигарет, магазини, що спеціалізуються на цій продукції, зазнають важкого удару й повинні будуть якомога швидше адаптувати свою пропозицію.

• Регулювання, спрямоване на здоров'я населення: Такі організації, як Ірландське онкологічне товариство, критикували повільність урядового регулювання, стверджуючи, що це полегшує доступ молоді до нікотину та стає залежним від нього. Це вказує на те, що регулятивна тенденція в Ірландії продовжуватиме посилюватися, головною метою якої є захист молоді.

Рішення Ірландії є частиною ширшої трансформації європейського ринку електронних сигарет. У 2025 році кілька європейських країн запровадили нову політику регулювання електронних сигарет.

Крім податкових заборон і політики, наведених у таблиці, європейський ринок також представляє такі тенденції:

• Структурна зміна товарної категорії:У той час як одноразові електронні сигарети стикаються з труднощами, очікується, що системи заправних картриджів закритої системи та системи заправки відкритої системи матимуть подальший потенціал зростання. Дані показують, що закриті системні системи забезпечили 76,83% доходу європейського ринку в 2024 році.
• Демографічні зміни споживачів:Жінки, які користуються електронними сигаретами в Європі, стають групою, що найшвидше зростає, з прогнозованим річним темпом зростання (CAGR) у 5,51%, що спонукає бренди коригувати дизайн своїх продуктів (наприклад, робити їх світлішими та використовувати більш м’які кольори).
   

• Заборону на одноразові електронні сигарети розширено:З 26 лютого 2025 року у Франції повністю заборонено продаж і безкоштовне розповсюдження цих продуктів із штрафами до 100 000 євро для тих, хто їх порушить. Цей захід спрямований головним чином на турботу про захист молоді та навколишнього середовища. Подібні заборони все частіше зустрічаються в багатьох країнах ЄС.

• Вимоги відповідності стають все більш жорсткими:Директива ЄС щодо тютюнових виробів (TPD) суворо виконується. Наприклад, у повідомленні 2025 року Мальта та Ірландія заборонили в’їзд або відкликали електронні сигарети через надмірну кількість нікотинової рідини (набагато перевищує ліміт у 2 мл TPD).

У відповідь на ці зміни китайські бренди повинні завершити наступні фундаментальні перетворення:

Для китайських брендів, на частку яких припадає 95% світового виробництва електронних сигарет, європейський ринок представляє як можливості, так і проблеми. Щоб успішно вийти на цей ринок, важливо зробити наступні ключові приготування:

1. Відповідність насамперед: сертифікація TPD як наріжний камінь
 

• Директива ЄС про тютюнові вироби (TPD) встановлює суворі вимоги щодо доступу на ринок. Будь-яка електронна сигарета повинна отримати сертифікат TPD, перш ніж її можна буде продавати в ЄС. Це включає суворі правила щодо обсягу рідини, концентрації нікотину, безпеки витоку та маркування контейнерів.

• Історія успіху:Китайський брендНЛОшвидко захопила більше 50% шведського ринку одноразових електронних сигарет, ставши однією з перших, хто отримав сертифікат TPD. Це чітко демонструє, що дотримання нормативних вимог має важливе значення для доступу до ринкових можливостей.

2. Технологічне оновлення: попрощайтеся з «одноразовими» і прийміть «стійкість» та «інтелект»

• Екологічні технології:Зіткнувшись зі звинуваченнями в забрудненні навколишнього середовища одноразовими електронними сигаретами, бренди можуть черпати натхнення з дизайну FEELM, натхненного палацовим ліхтарем, який використовує відновлювані паперові матеріали, зменшує використання пластику на 60% і легко переробляється.

• Технологія профілактики дитячого вживання:Вбудовані функції блокування від дітей (такі як автоматичне блокування FEELM Max, коли він не використовується) стали перевагою в дизайні продукту, безпосередньо вирішуючи основні нормативні проблеми.

3. Поглиблення розвитку каналу: пошук місцевих партнерів

• Дані показують, що в Західній Європі існує понад 4000 магазинів, що спеціалізуються на електронних сигаретах. Співпраця з цими місцевими дистриб’юторами є ефективним способом використання їхніх роздрібних мереж і клієнтської бази для швидкого проникнення на ринок.

1. Стратегія продукту: перехід до сталого розвитку та інтелекту

• Рішучий перехід до перезаряджуваних і відкритих системних продуктів:З обмеженнями на одноразові продукти закриті системи багаторазового використання стануть нормою ринку. Дані показують, що після вступу в силу заборони на одноразові електронні сигарети у Сполученому Королівстві в період з січня по червень 2025 року китайський експорт «електронних сигарет і подібних персональних електронних атомізаційних пристроїв» (головним чином перезаряджуваних систем капсул) до Сполученого Королівства значно зріс на 199,05% в порівнянні з аналогічним періодом минулого року. Це чітко вказує на напрямок трансформації продукту.

OVNS JC01, капсульна система із закритими елементами, яка найбільше відповідає нормативним вимогам, зі змінними батареями, 2 мл, сертифікована TPD, настроюваними смаками та брендом, дуже популярна в Європі. Із запитаннями звертайтеся до Синтії (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Зосередьтеся на екологічному дизайні та матеріалах:Європа приділяє все більше уваги охороні навколишнього середовища. Подумайте про те, щоб вчитися у лідерів галузі, наприклад, використовувати екологічно чисті конструкції, наприклад, із відновлюваними паперовими матеріалами. Це не тільки відповідає екологічним вимогам, але й стає головною привабливістю продукту.

• Покращення аналізу продуктів і взаємодії з користувачем:Інтегруйте в продукти більше технологічних елементів, наприклад дисплеї, які в режимі реального часу показують рівень заряду акумулятора, рівень заряду та рідини, підключення Bluetooth і синхронізацію програм, а також розумніші функції керування. Ці інновації можуть значно підвищити конкурентоспроможність продукції та рівень прибутку.

2. Управління відповідністю: розглядайте відповідність як рятівний круг

• Переконайтеся, що сертифікація TPD повна та точна:Сертифікація TPD є обов’язковою вимогою для доступу на ринок ЄС. Ви повинні переконатися, що кожен продукт повністю відповідає нормам щодо обсягу електронної рідини, концентрації нікотину, маркування упаковки та заходів безпеки для дітей. Зверніть увагу на поширені проблеми, такі як надмірний рівень нікотину та відсутність заходів безпеки дітей.

• Завчасно виконувати перевірки відповідності:Не просто пройдіть сертифікацію. Рекомендується встановити внутрішній процес перевірки відповідності та проводити періодичну самооцінку продукції, щоб переконатися, що весь ланцюг, від виробництва до пакування, постійно відповідає нормативним вимогам, таким чином уникаючи ризику затримання або вилучення продукту з ринку митницею в країні призначення.

3. Ринок і канали: поглиблення локального фокусу та чітка співпраця

• Ретельне дослідження та повага до регіональних відмінностей:Європа – це не єдиний ринок. Наприклад, Італія з приблизно 2,3 мільйонами користувачів електронних сигарет є третьою за величиною споживанням електронних сигарет країною в ЄС, і її регуляторна політика є відносно чіткою та стабільною. Потрібна спеціальна науково-дослідна робота, заснована на вподобаннях споживачів (таких як смак і концентрація нікотину) у різних країнах.

• Встановіть стратегічні альянси з місцевими професійними дистриб’юторами:Західна Європа має понад 4000 магазинів, що спеціалізуються на електронних сигаретах. Співпраця з цими досвідченими місцевими дистриб’юторами може допомогти вашому продукту швидко потрапити в усталені роздрібні мережі та використати їхній досвід для зменшення потенційних ризиків локалізації.

• Активно досліджуйте нові канали:Розглянемо нові канали, такі як роздрібна торгівля в аеропортах, наприклад, співпрацю з такими операторами, як магазини безмитної торгівлі, що дає можливість охопити ширшу споживчу базу.

4. Бренд і операції: від «продажу продукції» до «побудови бренду»

• Поглибити локалізацію бренду: створіть місцеві команди, відповідальні за маркетинг, обслуговування клієнтів і навіть дизайн продукту. Наприклад, коли китайський бренд RELX вийшов на європейський ринок, він випустив специфічні для регіону смаки, такі як Cherry Cola та Pink Lemonade, які були добре прийняті.

• Використовуйте ресурси галузі: активно використовуйте ресурси організацій галузі, таких як Комітет електронних сигарет (ECCC). Ці організації організовують обмін із торговими відділами посольств Китаю за кордоном, надаючи авторитетне тлумачення політики та ринкову інформацію.

• Розгляньте транскордонні злиття та поглинання, щоб прискорити вихід на ринок: для брендів із достатньою потужністю придбання європейського бренду чи компанії є швидким і ефективним шляхом. Наприклад, у 2025 році RELX успішно вийшов на європейський ринок, придбавши європейську компанію. Це придбання зробило значний внесок у його дохід у цьому кварталі та сприяло збільшенню прибутку на 40% у порівнянні з аналогічним періодом минулого року у другому кварталі.

Європейський ринок електронних сигарет зазнає глибоких змін у 2025 році, і китайським брендам потрібно буде перейти від підходу, орієнтованого на ціну, до підходу, орієнтованого на вартість, щоб виділитися. Зіткнувшись із новими правилами, які забороняють одноразові електронні сигарети в таких країнах, як Франція та Ірландія, компанії повинні віддавати пріоритет відповідності нормативним вимогам як стратегії виживання, гарантуючи, що їхня продукція отримає сертифікат ЄС TPD. Одночасно вони повинні прискорити перехід до замкнутих систем перезаправних картриджів, тенденція, підтверджена 199% збільшенням обсягу продажів таких продуктів на ринку Великобританії після коригування політики. Успішні приклади демонструють цю тенденцію, наприклад Mizucore Technology, яка досягла 40% квартального зростання доходу завдяки придбанню європейських компаній, підкреслюючи стратегічну цінність глибокої локалізації. Китайські компанії повинні активно просувати три вдосконалення: використовувати екологічні матеріали та технологію розумного дисплея у своїх продуктах; створити альянс із 4000 спеціалізованими магазинами в Європі; і використовувати галузеві організації для точного оперативного планування. Лише шляхом інтерналізації дотримання нормативних вимог, захисту навколишнього середовища та локалізації як основних стратегій компанії зможуть досягти сталого зростання на цьому все більш регульованому, але наповненому можливостями ринку.