Давайте скористаємося цим форумом, платформою громадської думки, щоб краще зрозуміти справжні наслідки нової політики щодо електронних сигарет у Сполучених Штатах. Тут немає жодної офіційної риторики, лише найяскравіша реакція та емоційний резонанс звичайних людей: одні хвилюються про вплив обмежувальної політики на малий та мікробізнес, інші вихваляють модернізацію нормативно-правової бази, спрямовану на здоров’я, треті трактують соціальні тривоги та очікування нової політики зблизька.
Половина електронних сигарет Небраски була знята з полиць, оскільки система реєстрації вступає в силу
Омаха, штат Небраска - Генеральний директор магазину електронних сигарет повідомила KETV, що до 2026 року її компанія вилучить із магазинів у штаті Небраска близько половини своїх електронних сигарет.
Сара Лінден, яка заснувала Generation V у Лінкольні в 2014 році, розповіла, що її найбільш продаваний бренд, Geek Bar, припинено. Ця зміна пов’язана із законом, ухваленим законодавчим органом штату Небраска в 2024 році, який набуде чинності 1 січня 2026 року. Цей закон вимагає від виробників сплатити одноразовий реєстраційний збір у розмірі 75 доларів США, який не повертається, за кожен продукт, який вони мають намір продати, і завершити процес реєстрації.
Лінден зазначив, що продажі в магазинах Каунсіл-Блаффс зросли на 59% у перший тиждень цього року, оскільки клієнти з Небраски стікалися до Айови, щоб купити зникаючий продукт.
Сенатор від штату Небраска Джана Хьюз підкреслила, що головною метою законодавства є боротьба з продажем неповнолітнім та іноземним підставним компаніям без контролю якості. Реєстрація має відповідати федеральним стандартам, у тому числі подавати заявку відповідно до Закону PACT, і такі продукти заборонені:
- Герої мультфільмів (для неповнолітніх)
- Імітація товарних знаків/товарного вигляду
- Рекламна символіка
- схвалення знаменитостей
- Приховування справжньої природи електронних систем доставки нікотину
Станом на середу каталог сертифікованих електронних систем доставки нікотину штату Небраска містить понад 30 компаній і понад 2000 продуктів.
Ліндон розкритикував законопроект за "шкоду свободі вибору споживачів" і подякував законодавцям і податковим органам за допомогу у впровадженні системи реєстрації. Законопроект випливає з пропозиції 2024 року Джани Хьюз. Перш ніж стати сенатором штату, вона зосереджувалася на електронних сигаретах у шкільних радах і виявила, що електронні сигарети виглядають як молочні коктейлі.
Покоління V чітко забороняє продаж продуктів, «прийнятних для неповнолітніх», і Ліндон заявив, що він ніколи не використовував небезпечні електронні сигарети, але що «Nexon має невелику кількість населення, і виробники не бажають витрачати час і зусилля на реєстрацію». Він підкреслив, що поки конкуренція відповідатиме правилам, його бізнес буде розвиватися добре, і він сподівається, що податкові органи будуть суворо їх дотримуватись.
Того дня Ліндон повідомив, що податкові органи перевірили його магазин і підтвердили, що система реєстрації впроваджується. Департамент заявив, що продаж незареєстрованої продукції загрожує цивільним штрафом у розмірі від 500 до 5000 доларів.
Закон штату Небраска про реєстрацію електронних сигарет змушує роздрібних торговців прибирати популярні марки з полиць
Омаха, штат Небраска (WOWT) - У середу набув чинності закон LB-1204, який зобов’язує магазини Небраски прибрати з полиць запаси електронних сигарет на тисячі доларів.
LB-1204, прийнятий у березні 2024 року, прямо забороняє продаж продуктів, не схвалених органом реєстрації електронних сигарет Небраски. Такі популярні бренди, як Geek Bar, Fogers і Lost Mary, уже припинені в штаті.
«Споживачі все ще можуть купувати електронні сигарети, але вибір значно менший», — сказав Джозеф Фраас, власник магазинів G&G Tobacco та E-cigarette Stores. На заборонені продукти припадає близько 10% від загального обсягу продажів, а два магазини разом вилучили запаси на суму близько 12 000 доларів. Він підкреслив: «Це найпопулярніші бренди, і ми повинні відкликати багато чудових продуктів».
Вплив на роздрібних торговців:
Фраас зазначає, що нові правила спричинили масштабні фінансові втрати в галузі: «Нещодавно відкриті тютюнові магазини та магазини електронних сигарет у прилеглих районах зіткнуться з труднощами». Що серйозніше, перелік дозволених продуктів, який постійно змінюється, створює невпевненість для роздрібних торговців під час розміщення замовлень. «Список замовлень часто коригується; ми розмістили кілька великих замовлень, але не можемо підтвердити їх дійсність».
Зараз Fraas намагається отримати відшкодування та ліквідувати заборонений інвентар до закінчення терміну. Такі бренди, як Juul і Vuse, які вже є в затвердженому списку, все ще можуть бути продані.
Юридичні наслідки: продавці, які продають заборонені продукти, будуть стикатися з цивільними штрафами в розмірі від 500 до 5000 доларів США, а податкова адміністрація штату Невада суворо стежить за дотриманням системи реєстрації.
Законопроект LB-1204 штату Небраска — це не проста операція з «очищення», а стратегічна подія, яка глибоко змінює структуру ринку та правила конкуренції. Його вплив виходить за межі державних кордонів, пропонуючи важливі попередження та дорожню карту для всіх брендів електронних сигарет, які прагнуть вийти на ринок США (особливо китайських брендів).
Поглиблений аналіз потенціалу прибутку китайських брендів електронних сигарет, які виходять на ринок США:
Норми прибутку все ще існують, але логіка та бар’єри прибутковості радикально змінилися. Партизанська модель, заснована на стрімкій імітації стилів, великій кількості SKU і низькому розповсюдженні, прийшла до кінця.
1. Інвестуйте в «відповідність» як основну компетенцію.
Приклад вартості: лише в штаті Небраска реєстраційний збір за один предмет становить 75 доларів США (не повертається). Якщо припустити, що бренд має 20 SKU і планує вийти в 10 штатів із подібними вимогами, початкова вартість зборів за державну реєстрацію становитиме: $75 * 20 SKU * 10 штатів=$15 000. Це не включає федеральні витрати на застосування PMTA (які можуть коливатися від сотень тисяч до мільйонів доларів), юридичні витрати, витрати на консультації та подальше обслуговування.
Стратегія дій: Бренди повинні створити спеціальну команду з питань бюджету та відповідності або повністю інтегруватися з постачальниками послуг або місцевими партнерами з великим досвідом роботи з відповідністю. Відповідність слід розглядати як інвестицію, а не витрати, необхідні для отримання ліцензій на доступ до ринку.
2. Стратегія продукту: від бомбардування смаком до законної диференціації, керованої технологіями
Можливість: Законопроект забороняє дизайни, які подобаються підліткам, але не технологічні інновації. Наприклад, категорії, згадані у звіті, такі як Usonic Dual (всеспрямований нагрів, регулювання аромату штучного інтелекту) або пристрої HNB високого класу, призначені для дорослих курців, і нікотинові пакети (ZYN вже отримав схвалення PMTA), можуть фактично створити перешкоди для входу в рамки відповідності.
Приклад даних: згідно з загальнодоступними даними, прогнозується, що до 2025 року обсяг продажів нікотинових пакетів у США перевищить 8 мільярдів доларів США та продовжує стрімко зростати. Китайський ланцюжок постачання пропонує переваги в технології виробництва та вартості для цієї категорії. Зосередження на категоріях продуктів із чіткими шляхами виконання та незалежними технологічними бар’єрами є чітким напрямком отримання прибутку.
3. Стратегія ланцюжка поставок і каналів: від «прямих транскордонних поставок» до «глибокої локалізації»
Співпраця, а не конфронтація: партнерство з великими місцевими мережами роздрібної торгівлі, такими як Generation V, використовуючи свій місцевий вплив для розподілу витрат на дотримання нормативних вимог і ресурсів для зареєстрованих продуктів.
Локалізація: подумайте про остаточне складання, маркування або створення ліній «Зроблено в США». у США (як це роблять такі бренди, як Pachamama). Це не тільки відповідає деяким нормативним вимогам, але й значно скорочує ланцюжок поставок і забезпечує більшу гнучкість для вирішення проблем, пов’язаних із державою.
Проблема: звіти свідчать про те, що «населення внутрішніх штатів розсіяне, і виробники не бажають приділяти час і зусилля реєстрації». Це, у свою чергу, означає, що бренди, які бажають інвестувати ресурси відповідності на певних ринках, стикатимуться з меншою прямою конкуренцією.
Стратегія дій: Інцидент у Небрасці — це мікросвіт «відновлення дотримання нормативних вимог» на ринку електронних сигарет США. Для китайських брендів закінчилася «ера легких грошей» на ринку США і починається «ера глибокого окультурення». Прибуток більше не належатиме всім гравцям, а лише тим брендам, які можуть систематично вирішувати проблеми дотримання нормативних вимог, пропонують унікальну цінність дорослим споживачам і готові брати участь у довгострокових операціях з локалізації. Це новий ринок із вищими бар’єрами для входу та більшими інвестиціями, але також із потенційно чіткішим конкурентним ландшафтом та стабільнішими прибутками.