На цьому ринку електронних сигарет, який змінюється швидше, ніж будь -коли, ви допомагаєте іншим розвивати свої бренди чи будуєте власний бізнес? Це питання може визначити вашу кар’єру з розвитку протягом наступних 3 - 5 років.
На ринку на Близькому Сході я знаю двох друзів, які працюють в електронному сигаретному бізнесі:
Містер А
Він представляв міжнародний відомий бренд, мав швидкий старт і досяг високих продажів, ставши місцевою сенсацією всього за один рік.
Але через три роки бренд коригував свою стратегію, відкривши місцевий магазин та замінивши нового генерального агента. Клієнтський портфель, накопичений роками містера А, було миттєво відновлено, а інвентар став навантаженням.
Містер Б
Він також представляв важливий бренд на початку, але на другий рік він почав експериментуватиOEM/ODMвже створюйте власний бренд.
Початкові продажі були скромними, але клієнти пам’ятали своє ім’я та логотип. Протягом багатьох років, незважаючи на жорстоку конкуренцію на ринку та часті зміни в політиці, його бренд підтримував постійне зростання, навіть залучаючи іноземних дистриб'юторів, які активно домагалися своєї співпраці.
Це було не питанням удачі, а швидше різницею у виборі: один допомагав іншим створити цінність бренду, а інший створив для себе довгострокові активи.
Довго працюючи в електронній індустрії сигарет, ви помітите схему:
Після вступу в галузь більшість людей вибираютьOEM/ODM, Використання власних брендів для розширення ринку. Ця зміна не є імпульсивною, а ретельно роздутим рішенням.
Коротко -терміновий бізнес проти тривалої гонки
Бути важливим агентом бренду - це те, як керувати магазином для іншої людини. Чим більше продажів ви допоможете вам отримати, тим більша цінність їхнього бренду та споживачів запам'ятає їх ім'я, а не ваше. Але як тільки бренд коригує свою стратегію, він змінює агента або навіть повністю присвячений експлуатаційному магазинах безпосередньо, їхні роки маркетингового інвестиції можуть зникнути за мить.
Однак якщо у вас є власний бренд, кожна транзакція, кожна взаємодія з клієнтом та кожна маркетингова кампанія, яку ви робите, є цінним надбанням. Навіть якщо продукт або формат ринку зміниться через роки, його бренд та його база користувачів залишаться чинними.
Налаштування ціни та встановлення потужності
Кожен, хто деякий час працював агентом для бренду, визнаного, знає, що норма прибутку зазвичай низька, що ціни встановлюються брендом, що знижки та акції вимагають схвалення, і що іноді навіть потрібно виконати певні цілі купівлі для збереження прав представництва.OEM/ODMВони різні: ви контролюєте маржу між своїми витратами та цінами на продаж, що дозволяє гнучкі ціни відповідно до купівельної спроможності різних ринків. Під час спеціальних урочистостей та акцій сезонів ви можете швидко зафіксувати частку ринку за допомогою більш конкурентоспроможних цін, не турбуючись про порушення правил.
Гнучка реакція на різні ринки
Положення електронних сигарет змінюються у всьому світі. Наприклад, Європа потребує дотримання ТПД та межі обсягу рідини 2 мл; Деякі райони Близького Сходу вимагають попереджень арабською мовою; А деякі ринки Південно -Східної Азії віддають перевагу фруктовим ароматам м'яти або тютюну. Для великих брендів фіксовано технічні характеристики продукції, що ускладнює адаптацію до меншої ринку.
Однак модельOEM/ODMЦе дозволяє враховувати потреби цільового ринку під час фази проектування продукції, таких як концентрація нікотину, комбінації смаків, мова упаковки та функціональна конфігурація, адаптуючи продукт на ринок з самого початку.
Позбавтеся від цінових війн і проведіть диференційований маршрут
Багато дистриб'юторів стикаються з загальною дилемою:
Один і той же бренд, той самий продукт, продається численними конкурентами, що породжує ціновий тиск, що зменшує їх.
Споживачі, не в змозі оцінити свою унікальну цінність, просто вибирають найбільш економічну альтернативу. Однак якщо у нього є власний бренд, ви можете створити унікальний та незабутній продукт на ринку за допомогою дизайну, комбінації смаків, обмежених видань та додаткових послуг вартості, уникаючи ризику падіння жертви жорстокої конкуренції.
Контроль над ланцюгом поставок
Дефіцит запасів у високий сезон та відсутність постачання популярних ароматів є важливою проблемою для багатьох дистриб'юторів. Визнані бренди надають пріоритетні поставки великим клієнтам, залишаючи менших дистриб'юторів чекатиOEM/ODM, Ви можете планувати виробництво безпосередньо на заводі та заздалегідь підготувати інвентаризацію високого сезону, усуваючи потребу в пасивному очікуванні. Це може навіть швидко збільшити або коригувати виробництво залежно від продажів, зменшення затримки капіталу.
Fidelize клієнтів
Коли клієнти використовують ваш бренд та цінують їх якість та послугу, вони розвивають лояльність до нього: непохитна впевненість. Однак, коли ви представляєте чудовий бренд, лояльність споживачів полягає в самому бренді, а не до вас. Якщо на ринку з’являється нижча ціна, вони, ймовірно, піде.
Залиште вихід на майбутнє
Промисловість швидко змінюється, з ринковою політикою, податками та вимогами, що підлягають змінам у будь -який час.
Якщо це залежить лише від єдиного бренду, на ваш бізнес може бути миттєво вплинути, якщо він буде вилучений з ринку, він заборонений або стикається з кризою якості. Взяття власного бренду дозволяє вам бути більш активними до цих змін: ви можете скорегувати свій ланцюг поставок, змінити найману виробника та змінювати проекти своєї продукції, не обмежуючись рішеннями бренду.
БутиOEM/ODMЦе не означає, що ви повинні залишити свій слід. Ви можете почати експериментувати з невеликим ринком. Спробуйте відповідь вашого бренду на невеликій ринку, перш ніж поступово розширюватися. Таким чином ви можете підтримувати стабільний грошовий потік, будуючи власну цінність бренду на майбутнє. Після всього, допомагати іншим будувати бренди - це бізнес; Побудова власного бренду - це професія.
Якщо ви хочете дізнатися більше проOEM/ODM:
Надішліть нам електронний лист за адресоюcynthia@ovnstech.com
Зв’яжіться з нами безпосередньоWhatsApp:+86 15070366186Щоб отримати найкраще рішення. Ми зробимо все можливе, щоб дати вам задовільну відповідь.